拓展市场 寻找新的商机

德国五金展INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE是目前世界上规模最大、影响力较深的五金产品专业展览会，每两年举办一届。科隆国际五金博览会成为当之无愧的五金行业顶级盛会，这次展销会由李富根总经理亲自带队参加，三位业务员组成的强大参展团参加此次五金展，以积极的姿态把公司产品推向国际市场。

展会情况。展销会日期从2018年3月4日到3月7日，共4天。我们跟宁波贸促会组团随行，摊位号码：HALL 3，B-068。我们摊位在3号馆，3号馆有来自台湾，韩国，印度和中国的少量摊位组成，我们这次摊位的位置比较好，双开门。这个展销会主要做五金工具类的，如卸扣、花篮螺丝、电动工具，还有一部份船用五金。展会期间，据组织方公布的数据来看有超过1万多名专业客商观摩此次盛会。

展会收获。这次科隆国际五金展我们共收到世界各地客商名片一百多张，客商有来自德国、意大利、法国、荷兰、波兰、西班牙、土耳其等等国家，并且展会期间有好多老客户来我们摊位拜访，比如有GAH、库拉图、劳氏、W/K等。有些客户一坐就是近1个小时，有些老客户过来好几次，因为李总一直在和其它的客户谈生意没有时间接待。为此，有几位客户索性边看产品边“排队”等待，生怕又被其它客户抢先了。

展会中客户提前下单。由于今年的原材料价格疯涨，另一个原因是政府出了新的环保政策，导致产品成本的增加，造成产品价格的提高，对老客户做了相应的解释，以削除因产品价格提高而产生的误会，以达到双赢的目的，经过交流老客户们大多数都能理解。总经理也谈到可能今年的原材料价格还是有继续上涨的趋势，所以有一部份客户都当场下单锁定价格来争取他们利润最大化，对我公司来说也是非常有利，可以提前采购原材料，减少许多不确定因素，避免产品成本的过快增加。

展会结束后，李总和一名业务员一起顺访了欧洲国家的几个老客户。会议期间谈到了价格，质量，新产品等等。对我们双方以后的贸易合作有了更好的发展基础。

展后情况。展会期间共向客商发放样本发掉200本左右。我们回到工厂后，针对留下名片的客人和及对应的需求，逐个联系客户，到今天为止，已收到好几位客户的回复，期间有多位新的外国公司客商索取我公司产品的最新价格，有意向购买我公司产品。我们将继续保持联系，相互了解，争取发展更多的新的客户。

德国科隆五金展是专业性比较强的展会，而且对我们公司来说非常有针对性，符合我公司的产品，所以每年的科隆五金展我公司都会参加，也希望在这么重要的展销会上给我们带来更多的客户。